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Aprender Marketing

Comenzar con el pie derecho

¿Construyendo una startup? ¡Increíble! Hay 2 formas de hacerlo: improvise las cosas usted mismo o contrate una agencia de marketing de inicio altamente especializada.

Por qué la contratación de una agencia de marketing de empresas emergentes va de la mano con el éxito del crecimiento de las empresas emergentes

Tu corazón explota de emoción cuando piensas en todas las posibilidades futuras que ofrece el modelo de negocio de tu startup. Pero luego la realidad entra en acción una vez que comienzas a tratar de comercializar tu nueva y brillante startup.

Como nuevo emprendedor, nadie realmente te prepara para el difícil camino que tienes por delante. Nunca le dicen que el mercado es un montón de aguanieve donde innumerables empresas, productos y servicios se lanzan al vasto grupo de omnipresente similitud cada año.

Las empresas de nueva creación enfrentan toneladas de desafíos mientras intentan despegar, y uno de los mayores errores es solo profundizar en el desarrollo de la marca o planificar exactamente cómo llegará al mercado. Nada duele más que crear algo que crees que es genial, pero nadie parece estar mirando en tu dirección.

Si bien puede parecer innecesario, contratar una agencia de marketing de inicio para ayudar a definir su valor, quiénes son sus tribus de compra únicas y la mejor manera de involucrarlas para ayudar a que su ‘gran idea’ supere la etapa inicial, puede ser una decisión absoluta. o romper.

Si se hace bien, el marketing de inicio y el desarrollo de la marca pueden convertirse en un monstruo de acuñación de dinero. Aquí hay algunas lecciones valiosas que debe considerar desde el principio para evitar un millón de noches de insomnio y un presupuesto publicitario desperdiciado dirigido en la dirección equivocada.

1. Identifique su mercado (cuanto más ajustado, mejor)

Aquí hay una comprobación de la realidad: no importa lo bueno que crea que es su producto, en la mayoría de los casos, solo una pequeña parte de la población estará interesada en él. Este es tu «nicho». Esto significa que si intentas vender tu startup a todo el mundo, estás perdiendo tanto tu tiempo como tu dinero. Esto es casi imposible a menos que su presupuesto publicitario para crear conciencia de marca sea casi infinito (suponemos que no lo es).

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Hablando en términos prácticos, es casi imposible calificar una empresa sin contexto: el Quién y, lo que es más importante, el Por qué detrás de por qué existe esto.

La mejor manera de generar impacto es enfocarse en un nicho basado en el producto o servicio que está ofreciendo y con quién resuena.

Aquí hay algunos factores a considerar al elegir su mercado e identificar sus tribus compradoras únicas:

  • Propuesta de valor – Una buena propuesta de valor debería darle una ventaja sobre sus competidores. Es lo que los clientes potenciales utilizan para evaluarlo. La pregunta es, ¿es lo suficientemente único como para diferenciar su marca?
  • Competencia – Si quieres ser un gran jugador en el campo, debes comenzar tu plan de marketing con tu competencia en mente. Toda empresa quiere estar en la intersección de lo que quieren los clientes. Capturar más la demanda, especialmente en un mercado saturado, requiere varias noches de insomnio de arduo trabajo.
  • Tamaño de mercado – Muchas startups enfrentan el desafío de no poder dimensionar su mercado potencial de manera efectiva. Es fundamental conocer el número aproximado de clientes potenciales en su área objetivo.
  • Riqueza del mercado – ¿Su mercado objetivo puede permitirse comprar su producto?

Hay audiencias que no puede predecir al comenzar, por lo que debe estar atento para obtener una imagen actualizada de las diferentes audiencias que atrae su marca y la comunidad que desea construir a su alrededor.

2. Diferencia tu marca

Otra verificación de la realidad: no importa cuán única crea que es su startup, es muy probable que alguien más ya lo esté haciendo. Si su marca / producto no se destaca del resto, será difícil conseguir ventas y generar tracción.

A veces, lo que te hace destacar en un espacio abarrotado no tiene nada que ver con el producto o la marca en sí. Podría ser qué tan bien se comunican sus mensajes y los valores centrales de la marca, con el fin de generar un compromiso de marca poderoso desde el principio. ¿Pueden sus tribus compradoras únicas verse a sí mismas en el estilo de vida que su marca está representando y los problemas que les resuelve? Lo más importante aquí es ser diferente.

Aquí hay algunas otras estrategias que puede aprovechar para diferenciarse de sus competidores:

  • Crea una voz y un tono únicos para tu marca – Su idea de negocio estelar no llegará muy lejos sin una voz. Hay algo en la voz y el tono de la marca que le permite conectarse más íntimamente con sus clientes. Durante las primeras etapas de un negocio, los clientes reconocen cómo se les dirige y se les habla, lo que afecta su visión de su marca.
  • Crea contenido único para impulsar el conocimiento de la marca. – Una identidad de marca sólida le da el poder de crear contenido único. La mayoría de las startups cometen un suicidio empresarial al insertar sus logotipos en cada publicación que hacen. Su logotipo es un aspecto esencial de la identidad de marca, pero no cuenta la historia de su marca. La verdadera pregunta es, ¿cómo estás trabajando para que tus publicaciones de Instagram capturen quién eres? ¿Actualiza regularmente su sitio web con publicaciones de blog originales? Crear contenido nuevo y mantener la coherencia puede parecer una tarea demasiado grande, pero ¿de qué otra manera espera mantener su marca pegajosa?

3. Mantenga su parte del trato

Uno de los mayores errores que cometen las startups es sumergirse en el marketing con un modelo de negocio incompleto. Nadie se enamorará de tu marca si todavía estás luchando por conseguir tu propósito correcto; si su por qué no se comunica claramente en su mensaje de marketing central.

Esfuércese por mantener las promesas que hace a sus clientes. ¡DE ESO se trata la autenticidad! Puede que sea sencillo, pero lo admitimos es que mantener las promesas de su marca es difícil. Pero a pesar de que es difícil, es uno de los elementos de «salsa secreta» de una marca bien establecida, ¡sea una startup o no!

Entonces, ¿por qué es importante considerar contratar una agencia de marketing de inicio?

La mayoría de los directores ejecutivos de empresas emergentes recurren a sitios independientes para redactar un par de conceptos de marketing para ellos. O peor aún, hacerlo ellos mismos. Este es tu primer error. La marca de inicio es como ir a una primera cita en la que le gustaría causar una excelente primera impresión.

He aquí por qué necesita contratar una agencia de marketing de inicio:

1. Podrá alcanzar sus metas más rápido que cuando trabaja solo

Cuidar las necesidades de marketing de una empresa es un trabajo de tiempo completo, especialmente cuando se trata de nuevas empresas. Elegir expertos dinámicos es una excelente manera de ahorrar tiempo y concentrarse en lo que hace mejor. Un equipo de marketing senior especializado con experiencia en el trabajo con nuevas empresas específicamente lo ayudará a diseñar e implementar excelentes enfoques para generar atracción de clientes a fin de lograr los objetivos de su empresa en un corto período de tiempo.

2. Obtendrá nuevos conocimientos

Sea lo que sea lo que esté haciendo, es probable que lo esté haciendo por primera vez. Probablemente todavía esté tratando de averiguar todo en su plan de negocios. Incorporar una agencia de marketing digital es como expandir su equipo y adquirir un nuevo conjunto de talentos y habilidades. Los expertos en marketing pueden brindarle nuevos conocimientos sobre cómo debe lidiar con las cosas, así como consejos imparciales sobre su estrategia de marketing.

3. Podrá realizar un seguimiento de su audiencia

El mayor inconveniente para la mayoría de las nuevas empresas es no poder rastrear quién o qué fracción de su público objetivo vio su anuncio. Una agencia de marketing de inicio lo ayudará a analizar los datos y a entenderlos junto con las tendencias de marketing actuales y las métricas analíticas. Esto lo ayudará a orientar su negocio hacia el logro de más objetivos o indicadores clave de progreso.


En resumen, el marketing de inicio y el desarrollo de marca son tan importantes como el desarrollo de productos. Contrariamente a la creencia popular, la creación de su aplicación o producto no debe ser antes de planificar para quién es, cómo mejorará sus vidas y por qué existe en cuanto a cómo lo llevará al mercado.

Es posible que tenga el producto más innovador del mercado, pero si no logra establecer una base sólida para su marca y comunicar por qué puede cambiar vidas (¡en serio!), Es probable que el negocio no funcione bien como cabría esperar.

Desarrollar una marca sólida y un plan de marketing es absolutamente fundamental para que las nuevas empresas logren el éxito temprano. Y una de las mejores y más eficientes formas de hacerlo es contratar a una agencia de marketing de inicio que conozca el terreno y pueda liderar el camino.

 

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