►22 reglas de comercialización[Обяснение]+ Ejemplos ✅

hace mucho mucho tiempo Empleador. com (en el caso del club de los padres ricos) Usuario subido famoso 22 leyes de comercialización Jack Trout y Al Rice explican esto en su libro Las 22 leyes permanentes del marketing.

Después de ver algunas preguntas de otras personas en el foro, decidí publicar algunas publicaciones a continuación. Para muchos, la mejor manera de entender estas 22 reglas de marketing es mostrar ejemplos del mundo real, incluso ejemplos de cómo se aplican. .

Es por eso que me propuse describir estas leyes de marketing y explicar lo que significan.

Sin embargo, con el tiempo desarrollé la idea de explicar cada ley de marketing con más detalle.

De eso se trata este artículo.

Espero que te guste.

Mire el video de los 22 principios del marketing a continuación. sí tambien pueden pasar mi canal de youtube Puedes encontrar más videos aquí.

El primer derecho de marketing = el derecho de administrar.

Es mejor ser el primero que el mejor.

Comencemos con la primera ley del marketing. Para entender esta ley, siempre usamos el siguiente ejemplo:

¿Quién fue el primer ser humano en pisar la luna? ¿Qué tal el segundo? ¿Qué pasa con el tercero?

Debes saber que Neil Armstrong fue el primer hombre en caminar sobre la luna. No es difícil e incluso la respuesta es casi obvia.

Pero aquí está la parte divertida:

¿Qué astronauta es mejor?

La verdad es que a nadie le importa, mucha gente ni siquiera lo sabe, porque el primero fue Armstrong y todavía está en la mente de la gente.

Entonces, en muchos casos, una marca puede no ser la mejor, pero eso no significa que no pueda ser la número uno en la mente de los consumidores.

Por supuesto, lo primero no siempre es sinónimo de ventas. Cuando me hablan de smartphones pienso en la imagen de Xiaomi, pero al final compré Samsung.

¿Podemos ver otras reglas de marketing?

Ley de marketing número 2 = La categoría es correcta.

Si no puede obtener el número uno en una categoría, intente crear una nueva categoría.

Explico esta regla de marketing con un buen ejemplo:

7UP ocupa el puesto 11 en ingresos. Quiere aumentar las ventas. Queriendo dejar de ser solo gaseosa, crearon la siguiente categoría: "7UP es la primera bebida de vidrio que no es de automóvil".

Con este sencillo ejemplo, pasó del puesto n.º 11 al n.º 3 en ventas y creó una nueva categoría (sake en lugar de Coca-Cola).

Si el producto que tiene no es el primero en la mente de los consumidores, considere crear una nueva categoría con algunas características o detalles distintivos.

Como puede ver, puede aprender mucho de las 22 reglas del marketing.

Ley de Marketing #3 = Ley Psicológica.

Lo mejor es mirar primero en el punto de venta.

En la mayoría de los casos esto está en línea con otras leyes. Como decía, “tener una buena presencia en la marca” es más importante que debutar localmente.

Si bien somos el número uno, la verdadera batalla está en la mente de los consumidores.

Al principio pensó que podríamos engañarlo mañana.

Ley de Marketing #4 = Ley de Percepción.

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de ideas.

Mucha gente se sorprende cuando habla de sus productos y sus propiedades, pero el verdadero marketing (o la lucha) está en la mente de los consumidores.

Allí las emociones, sentimientos y percepciones influyen en última instancia en las decisiones o la compra de determinados productos y servicios.

Las marcas pueden usar la marca emocional (agregar valor emocional a la marca) o ejecutar campañas de marketing inteligentes y luego atraer nuevos clientes.

Si su producto no aparece a los ojos de sus clientes, probablemente no sea el mejor.

Eso es lo mejor que se te ocurre... bueno, eso no significa que esté en la mente de otra persona.

Regla de marketing #5 = Regla de enfoque.

El principio más fuerte en marketing es decir la palabra en la mente del comprador.

La persona promedio tolera más de 3000 mensajes de negocios a la semana, cada uno tratando de transmitir una idea, cada uno tratando de dejar su huella.

¡Sin mencionar que en el mundo digital actual, ese número debe duplicarse!

Por eso es importante reducir su marca a un concepto simple en esta categoría.

Estos son algunos ejemplos de cómo funciona esto:

• Deportes = Nike
• Sed = Paso de los Toros
• Marketing = Mariano Cabrera Lanfranconi (jajaja)
• Viajes = American Airlines
• Tecnología: Samsung

Si es posible, trate de pensar en una palabra y hacer que los clientes piensen en esa palabra para asociarla con su marca.

Derechos de Comercialización No. 6 = Derechos Especiales.

No hay dos empresas que tengan la misma palabra en la mente de sus clientes.

Si esto sucede y una de las marcas se equivoca, ninguna de las dos puede tener el mismo concepto que la otra.

Quizás el primero no tiene un concepto claro y no es responsable de protegerlo o mantenerlo en la mente de los consumidores, mientras que el segundo reproduce ese concepto.

Ahora el segundo tiene que tener cuidado. Al duplicar el mismo concepto, se puede poner al mismo nivel que otras marcas, causando confusión o incluso descartando la Marca 1.

En resumen, las 22 leyes del marketing nos dicen que intentemos idear un concepto que nadie más tenga.

Regla de marketing #7 = Regla del líder.

La estrategia que utilice está directamente relacionada con el peldaño de la escalera en el que se encuentre.

La estrategia de la marca incluye y se basa en la conciencia del consumidor.

Por ejemplo, la compañía de automóviles AVIS es la segunda en ventas, por lo que se les ocurrió este eslogan:

AVIS Porque somos segundos, trabajamos más duro

Un mensaje claro que muestra cómo una empresa puede crear de forma fácil e inteligente una gran estrategia de comunicación, empezando por lo segundo.

Regla de marketing #8 = La regla de la dualidad.

Eventualmente, cada mercado se convierte en una competencia entre dos jugadores.

Aunque puede haber más de dos competidores en cualquier industria o proyecto, la competencia siempre termina entre el primero y el segundo en cada categoría.

Por lo tanto, se crearon las siguientes opciones:

• Coca-Cola/Pepsi
• McDonalds/Burger King
• iOS/Android
• Apple/Samsung

Regla de marketing número 9 = regla opuesta.

Si elige el segundo lugar, el líder decide su estrategia.

Casi siempre, la segunda persona no puede usar la misma estrategia que la primera, por lo que es condicional.

Porque los primeros pueden reaccionar con más fuerza porque llevan mucho tiempo en este lugar y seguro que pasarán de una mejor imagen a unos mejores ingresos.

Por lo tanto, la estrategia del segundo lugar siempre debe ser diferente de la estrategia del primer lugar.

Durante mi tiempo como consultor en Bolivia, he visto muchas empresas que primero intentan competir y copiar a sus competidores... y luego fracasar. Por otro lado, la empresa o marca original está tratando de llegar a la cima y sobresalir, pero con una estrategia completamente diferente.

Ley de Marketing #10 = Método de Segmentación.

Con el tiempo, la categoría se dividirá en dos o más.

Básicamente, estas categorías se disuelven con el tiempo, ya que las marcas quieren diferenciarse y utilizar ciertas estrategias.

Un ejemplo obvio es que hay muchos concursos de yogur en la categoría de yogur y luego algunas personas comienzan a crear categorías como granola o yogur de frutas o incluso nuevas categorías para granola como "rebanadas de yogur y vainas de frutas".

Las categorías siempre están divididas y debes aprovechar eso.

Aún mejor si creas una nueva subcategoría crear y ser lo primero.

Regla de Marketing #11 = La Ley de la Perspectiva.

En última instancia, el efecto del marketing es obvio.

Esta es una de mis 22 principales leyes de marketing.

Su nombre habla por sí mismo.

El marketing puede ayudarlo a lograr resultados a largo plazo. Es imposible hacer marketing y obtener resultados instantáneos.

Debe ser estudiada, estudiada, analizada, planificada, aplicada y medida.

Esto no debe tomarse a la ligera.

Es importante estudiar la estrategia y la táctica de diferentes maneras.

Regla de marketing #12 = Regla de extensión de línea.

La presión para generar capital de marca es enorme.

La idea es no utilizar varios productos de la misma marca o nombre (también conocida como estrategia de orientación).

En circunstancias normales, muchas empresas tienen buenos productos, buenas marcas y desean agregar nuevos productos a sus líneas de productos para beneficiarse de las marcas TOP anteriores.

Por ejemplo, Coca-Cola es propietaria de Fanta, Dasani, Nestlé, Sprite y otras marcas. No comparten el mismo nombre pero tienen algunas características únicas.

¿Sabes? Esto no alargará el cable.

Además, en este caso estás corriendo un gran riesgo.

Cuando su marca se ve afectada por un problema, toda su imagen de marca se dañará y afectará a todos los productos creados.

Si Fanta muere, pobre Coca-Cola Fanta... pero la imagen de Coca-Cola no sufre mucho.

Ley Comercial No. 13 = Ley de Víctimas.

Uno debe negarse a aceptar a otro.

Es tan simple que no puedes imaginar todo como una marca.

Si quieres ser el mejor yogur de merengue, no puedes ser el mejor yogur bajo en grasa.

Las marcas necesitan construir sobre lo que quieren para diferenciarse a expensas de otras cosas.

No puedes ser "el más rápido, el más seguro, el mejor, el más grande, etc." si manejas una compañía de automóviles y tienes los autos "más seguros".

Regla de marketing #14 = Regla de atributos.

También es cierto que cada propiedad tiene otra propiedad opuesta.

Las marcas tienen atributos que deben ser visibles, por lo que nuestros atributos deben ser diferentes a los de nuestros competidores.

Si los competidores se diferencian con un auto "rápido", podemos obtener los atributos "seguros". Carro.

De alguna manera, los autos rápidos no son muy seguros (intente chocar contra una pared a 230 km/h), por lo que puede usar otro atributo para posicionar mejor su marca.

Ley de Marketing #15 = Ley Abierta.

Si reconoce algo negativo, la perspectiva le dará algo positivo a cambio.

Reconocer cosas negativas o ser honesto con los clientes genera confianza.

Lo mejor es informar a los compradores que una marca es confiable antes de vender cigarrillos.

Volviendo al caso de AVIS, no dijeron "Somos la mejor compañía", dijeron que eran la segunda compañía, así que trabajaron más duro.

Sinceridad cruel, pura y eficaz! !! !!

Ley de Marketing #16 = La Ley de la Unicidad.

En cualquier caso, solo un juego arrojará resultados significativos.

Una acción trae gloria a la marca.

No sé cuándo sucederá esta escena, pero cambiará las cosas y conducirá a grandes cambios. Es solo una regla, no hay nada que decir.

En tecnología, por ejemplo, los efectos tienden a intensificarse. Si el teléfono pasa de un teclado a una pantalla táctil, ¿qué marca está innovando en este sentido? Si conoce la respuesta, ya conoce la aplicabilidad de las leyes de marketing.

Número de regla de marketing Regla 17 = Regla de imprevisibilidad.

Si no escribe los planes de sus competidores, no puede predecir el futuro.

Con planes de marketing adicionales, análisis, revisiones y más, nunca se sabe cómo les irá a sus competidores, por lo que es importante no intentar usar las mismas tácticas.

Los factores inesperados pueden ser catastróficos.

Intentas replicar su comportamiento, pero han cambiado fundamentalmente y entonces estás en una posición muy mala como marca.

Puedes hacer lo que quieras en el juego, nunca podemos estar seguros de eso.

Regla de Marketing #18 = La Ley del Éxito.

El éxito suele preceder a la arrogancia, y la arrogancia precede al fracaso.

Muchas marcas son arrogantes por su éxito, lo que les lleva al fracaso o, como muchos dicen, a fumar.

No porque tengamos éxito (o creamos en nosotros mismos), sino porque lo somos.

Las marcas, las empresas y el mundo entero deben cambiar y adaptarse constantemente, por lo que debemos progresar en el juego.

Regla de marketing № Regla 19 = Regla incorrecta.

Tienes que esperar el fracaso y aceptarlo.

Toda marca o empresa está amenazada con el fracaso, ya sea una campaña o toda una empresa o marca.

Así es la vida, así es la comida, y por tanto debemos prepararnos y aceptar el fracaso.

Esta es una de mis 22 reglas de marketing favoritas porque deja en claro que debes saber cómo detectarlas y abrazarlas cuando tocan fondo.

Ley de marketing #20 = Métodos excesivos.

En muchos casos la situación era diferente a lo que se informó en los medios.

Muchas marcas usan medios y medios relacionados para comunicar su comportamiento y desempeño, crecimiento, noticias y más.

Sin embargo, esta táctica se usa a menudo por razones tales como ventas bajas, falta de orientación y crisis mayores y menores.

Por eso, lo que la marca publica en los medios no siempre se corresponde con “lo que parece, lo que dice”.

Regla de marketing n.º 21 = Regla de aceleración.

Los programas exitosos no se basan en nuevos productos, sino en tendencias.

Seguir la tendencia es inútil: la tendencia alcanza su punto máximo y luego cae repentinamente.

No se puede crear una marca, empresa o producto por capricho, “porque quiero” o “porque sí”.

Necesitan aprovechar las tendencias emergentes o futuras para garantizar que sus carreras duren. Las tendencias son más largas que caprichos y caprichos.

Derechos de mercadeo #22 = Derechos de recursos.

Ninguna idea puede realizarse sin la financiación suficiente.

No hay mucho que decir... ni dinero, ni empresa ni marketing.

Espero que haya encontrado útil esta compilación y explicación de estos 22 principios de marketing. Asegúrese de visitar la sección de marketing del blog para obtener más artículos útiles.

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Gracias por tu tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi