Cómo competir con competidores más grandes

Las grandes empresas tienen empleados, recursos y presupuestos con los que las pequeñas empresas solo pueden soñar. Entonces, ¿cómo compites con competidores más grandes cuando eres una empresa pequeña? ¿Puedes realmente nivelar el campo de juego? Ben Dyer, ex experto en comercio electrónico distribuidor distribuidor, cree que la pequeña empresa puede prevalecer

Paso mucho tiempo hablando con propietarios de pequeñas empresas. Todas las personas más exitosas tienen una cosa en común: una determinación interna de tener más éxito que sus competidores. Para las pequeñas empresas, sin embargo, el mayor problema son los recursos. ¿Cómo podrían tener una forma de competir con marcas más grandes? ¿Es posible nivelar el campo de juego?

Aprovecha la fuerza de tus competidores

Una de las mejores maneras de obtener una ventaja sobre los grandes jugadores es usar su presupuesto de marketing en su contra. Haga que los competidores paguen por un mayor tráfico a su tienda o visitantes únicos a su sitio de comercio electrónico. Aunque esto puede sonar difícil, incluso vicioso, al menos una técnica simple es completamente imposible.

Las grandes marcas gastan millones de libras al año en posicionamiento de productos, aprobaciones de celebridades, eslóganes, relaciones públicas y publicidad. Para aprovechar esto, primero debe investigar un poco. Tómese el tiempo para monitorear a sus competidores: regístrese en sus listas de correo, lea sus blogs, realice un seguimiento de los anuncios que publican y realice un seguimiento de sus sitios web para obtener actualizaciones de noticias importantes.

Si todo esto suena demasiado lento, Alertas de Google Le permite especificar términos de búsqueda, establecer una frecuencia de actualización y esperar a que las noticias lleguen directamente a su bandeja de entrada. ¿Por qué no intenta configurar una búsqueda de marcas, personas y productos en su espacio?

La idea es usar su escala para moverse rápido, responder y trabajar duro para posicionar partes de su producto como complementarias.

Un ejemplo interesante proviene de cómo el Partido Conservador logró esto en vísperas de las elecciones de 2010. En abril de 2010, Alistair Darling pronunció su último discurso sobre el presupuesto antes de las elecciones de mayo. Para aprovechar el discurso en sí, los conservadores han comprado Google Adwords, que activa palabras clave y frases en tiempo real cuando se entregan los presupuestos. La búsqueda de "cuidado de niños" o "pensión" durante este período devolverá los principales enlaces patrocinados al sitio web del Partido Conservador. De esta manera, el discurso de Darling dirigió el tráfico al campo conservador.

Sea un "seguidor rápido"

Sin embargo, es importante recordar que a veces las grandes marcas cometen grandes errores. Como pequeña empresa, es fácil seguir a ciegas, creyendo que los grandes siempre tienen la razón. Pero muchas veces ser el número uno no vale la pena, algunos de los negocios más exitosos los hacen empresario Aprende de los errores de los demás. Vale la pena sentarse y dejar que un competidor cometa el error inicial.

El mejor ejemplo es Google; antes de la llegada de Google, había cientos de motores de búsqueda, algunos de los cuales estaban patrocinados por empresas mucho más grandes que Google. Google observa el mercado y luego las necesidades de sus clientes y diseña productos para satisfacer esas necesidades de manera más efectiva. Especialmente cuando ingresan a nuevos mercados, las grandes empresas a menudo no se comportan como un perro nuevo que necesita aprender nuevos trucos. Esta es la oportunidad.

tiene mejor enfoque

Aunque a menudo se comercializan excelentes productos, transmitir el mensaje puede ser difícil para las pequeñas empresas, y no se trata solo del costo de la publicidad. Las marcas más grandes suelen tener defensores porque, como seres humanos, nos gusta conectarnos con las cosas que amamos. Por ejemplo, me encanta Starbucks y sería muy difícil que alguien me vendiera un producto así. Para empeorar las cosas, también soy fanático de Starbucks. Nada vende un producto como una recomendación personal.

Cuándo Dietrich Matschitz fundó su pequeño conocido Toro rojo Bebidas energéticas, tenía un problema. Aunque había poca competencia, luchó por ganar terreno porque los consumidores no sabían si Red Bull era un refresco o un suplemento deportivo, por lo que las ventas eran lentas. Para superar esto, Red Bull volvió a lo básico. Identificaron un mercado importante y se concentraron en venderles directamente. Para Red Bull, este es el mercado de estudiantes.

Pregunte hoy a todos los estudiantes cuál es su bebida energética favorita y apuesto a que Red Bull encabeza la lista. El motivo de la inversión no está en el producto, sino en la marca; Red Bull dedica tiempo a patrocinar eventos estudiantiles y comienzan poco a poco y poco a poco van acumulando seguidores. Manteniendo los pies en el suelo, entraron en áreas del mercado que sus competidores no podían. Ahora Red Bull participa en la Fórmula 1, Red Bull Air Racing y varios otros deportes. Este es un ejemplo clásico de una pequeña empresa que supera a los competidores más grandes al estar más enfocada.

eso espero ¡prevaleciendo!

Ser una pequeña empresa puede ser un desafío. Pero aunque normalmente no tenemos los recursos para seguir a nuestros conocidos competidores, tenemos la capacidad de ser ágiles, lo que a menudo marca una gran diferencia.

De: Ben Dyer, ex director ejecutivo distribuidor distribuidor.