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Aprender Marketing

Matriz de Ansoff, tácticas de desarrollo

La Matriz de Ansoff, asimismo llamada matriz producto-mercado, se encuentra dentro de las primordiales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue construída por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta idónea para saber la dirección estratégica de desarrollo de una compañía, por consiguiente únicamente es útil para aquellas compañías que se han fijado objetivos de desarrollo.

La Matriz de Ansoff relaciona los artículos con los mercados, clasificando al binomio producto-mercado en base al método de novedad o actualidad. Como resultado conseguimos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la opción mejor a continuar: estrategia de penetración de mercados, estrategia de avance de nuevos modelos, estrategia de avance de novedosos destinos empresariales o estrategia de diversificación.

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Tácticas de desarrollo de la Matriz de Ansoff:

Estrategia de penetración de mercados: esta primera opción radica en ver la oportunidad de conseguir una mayor cuota de mercado haciendo un trabajo con nuestros artículos recientes en los mercados que operamos hoy día.
Para esto, realizaremos acciones para acrecentar el consumo de nuestros clientes del servicio (acciones de venta cruzada), atraer clientes del servicio potenciales (propaganda, promoción) y atraer clientes del servicio de nuestra rivalidad (sacrificios liderados a la prueba de nuestro producto, nuevos usos, optimización de imagen).
Esta alternativa estratégica es la que proporciona mayor seguridad y un menor margen de fallo, puesto que operamos con modelos que conocemos, en mercados que asimismo conocemos.

Estrategia de avance de novedosos destinos empresariales: esta alternativa estratégica de la Matriz de Ansoff, expone si la compañía puede desarrollar novedosos destinos empresariales con sus modelos recientes. Para conseguir hacer esta estrategia es requisito detectar novedosos destinos empresariales geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución. Ejemplos de esta estrategia son: la expansión regional, nacional, en todo el mundo, la venta por canal en línea o nuevos pactos con distribuidores, entre otros muchos.

Estrategia de avance de nuevos modelos: en esta alternativa estratégica, la compañía lleva a cabo nuevos modelos para los mercados en los que trabaja en la actualidad. Los mercados están en constante movimiento y por consiguiente en incesante cambio, es completamente lógico que en ciertas oportunidades sea preciso la publicación de nuevos artículos, la modificación o actualización de artículos, para agradar las novedosas pretensiones creadas por estos cambios.

Estrategia de diversificación: para finalizar en la estrategia de diversificación, es requisito estudiar si hay chances para desarrollar nuevos modelos para novedosos destinos empresariales. Esta estrategia es la última opción que debe seleccionar una compañía, puesto que da menor seguridad, ya que cualquier compañía, cuanto mucho más se distancie de su conocimiento sobre los modelos que comercializa y los mercados donde trabaja, va a tener un mayor peligro al fracaso.

Como he citado previamente, el primordial propósito de la Matriz de Ansoff, es asistir en la toma de resoluciones sobre la expansión y el desarrollo estratégico de una compañía. Los tres primeros cuadrantes de la matriz (penetración de mercados, avance de novedosos destinos empresariales y avance de nuevos modelos) corresponden a tácticas de desarrollo, al paso que el último cuadrante marca un plan de diversificación. En dependencia del statu quo de cada compañía en el instante del análisis, la matriz deja elegir la opción estratégica que supone un menor peligro para su desarrollo. La matriz sugiere el próximo orden de decisión de la estrategia a llevar a cabo: primeramente la penetración de mercados, seguidamente el avance de novedosos destinos empresariales, en tercer rincón el avance de nuevos artículos y en cuarto rincón la diversificación. Como se puede ver en la app de la Matriz de Ansoff, toda compañía debe agotar todas y cada una de las opciones de expansión antes de emprender un plan de diversificación.

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