Bestseller mundial (historia real) - marketing más cercano

Hoy quiero contarte la historia más vendida del mundo.

No, esta no es la historia de un millonario que es dueño de una empresa y gana millones en ventas. Esta es la historia de una persona común que, para mí, es el mejor vendedor que he visto en mi vida.

Cuando un cliente me asigna un curso de capacitación en ventas o cuando tengo la oportunidad de entrenar frente a una audiencia, a menudo disfruto el momento de la presentación.

En este punto tengo que entrar en diferentes métodos de venta, pero primero explicaré algunas estrategias que se basan en el método AIDA.

¿porque es?

Ven y mira.

Según el método AIDA, las ventas efectivas se pueden dividir en cuatro niveles diferentes y esta técnica se llama.

El método AIDA consta de los siguientes elementos

• Atracciones: El objetivo es llamar la atención de las personas a las que vendemos productos.
• Interesar: Entonces, sus palabras y acciones despertarán el interés de las personas en los productos que vende.
• Deseo: En este punto el comprador ya está interesado en lo que le hemos vendido y ha tomado una decisión, solo tiene que pasar al siguiente paso.
• Acción: Si finalmente convencemos al proceso de compra, todo acaba con esta acción.

En general, este es el método AIDA, pero es importante comprender cómo se aplican estos pasos a las ventas reales. Esta es la historia del mejor vendedor del mundo que he visto. Lo más sorprendente es que lo conocí allí.

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Bestseller mundial

Recuerdo que era un verano completamente normal en Buenos Aires (Argentina), el calor era insoportable y quería estudiar. Como no había automóvil en ese momento, solo podía caminar desde casa hasta la estación de tren, luego en tren a Palermo y finalmente en autobús a la universidad.

Como siempre, varios vendedores ambulantes, músicos e incluso magos intentaron por monedas diarias en el autobús. Pero este día va a ser muy especial porque nunca pensé en presenciar la próxima vez.

En algún momento, un hombre vestido normalmente saca jeans, zapatillas, playeras y una típica caja, lo que sugiere que algo está a la venta.

Este es el comienzo de lo que creo que es el proceso más vendido del mundo.

Atracciones:

Dijo con una hermosa voz desde el micrófono:

Señoras y señores, cuiden de mí porque lo que están a punto de ver a continuación va a ser increíble y no se lo podrán creer.

En ese momento, mucha gente lo miraba con curiosidad, ya fuera como si leyeran una revista o como si estuvieran durmiendo.

Pero se da el primer paso, hay algo que hacer o decir para atraer la atención de alguien, así que pase al siguiente concepto.

Interesar:

Dijo de nuevo:

Como ves mi camiseta esta completamente limpia y sin manchas, veamos como la manché frente a ti.

En ese momento extendió la mano, limpió la mancha de aceite en el costado de la puerta del micrófono y comenzó a manchar su camisa.

Por supuesto, algunas personas han experimentado situaciones extrañas en el autobús durante este tiempo, y algunas personas (incluido yo mismo) creen que estamos lidiando con un loco que va a hacer cosas extrañas.

Inmediatamente después, el empleado sacó un lápiz de su bolsillo, lo dobló por la mitad y comenzó a manchar toda la tinta en su camisa, a veces incluso mezclándola con la grasa de la puerta del micrófono.

Esta situación hace que todos nos preguntemos qué va a hacer a continuación o por qué está haciendo lo que está haciendo.

Hizo esto y dio el siguiente paso.

Los más vendidos del mundo saben cómo hacer ejercicio con regularidad. Hay ganas de comprar cosas.

Deseo:

Dado que el micrófono está sucio, que es más del 80% de la apariencia del micrófono, esto muestra que esto no es una locura:

¿Crees que estoy loco? Sin él, hoy te mostraré algo que cambiará tu vida. ¿Quién no tiene sus camisas o camisetas sucias? Nos pasó a todos. Pero cuando te digo que puedo hacer que estas manchas desaparezcan en unos segundos, ¿me crees?

En ese momento sacó una botella con una botella de desodorante de la misteriosa caja con una pelota (o pelota) en ella y comenzó a deslizarla a través de su camisa.

Inesperadamente, las manchas comenzaron a desaparecer frente a los ojos de todos los pasajeros del auto: mucha gente se sorprendió, algunos susurraron y algunos incluso fueron a buscar dinero.

Mucha gente ha visto este artefacto que podría haberlos salvado más de una vez, en ese momento un gran comerciante finalmente detuvo su comportamiento mágico y entró en la fase final del método AIDA.

Acción:

Cuando finalmente llamó la atención de todos, el bestseller mundial dijo:

Puede obtener este excelente producto a un precio sin precedentes hoy. Más importante aún, te daré el precio de dos.

En ese momento varias personas sacaron sus billeteras, la mujer hojeó la billetera y la abuela abrió la billetera y compró un artefacto frente a ella.

Entonces trabajo con un gran vendedor, ya sea porque aprendió el método AIDA en un curso o seminario, o porque ha demostrado a través de la experiencia cómo vender.

Por eso hoy les quiero contar esta historia.

Nunca supe el nombre de este hombre, solo sé que le compré dos borradores mágicos y hasta el día de hoy contaré su historia cada vez que tenga la oportunidad de impartir un curso o seminario sobre ventas.

Pero, sobre todo, me enseñó una buena lección.

He conocido las historias de los libros más vendidos del mundo toda mi vida.

Gracias por su valioso tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

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