Los secretos del éxito en el marketing de eventos de Martech

Vivimos en un mundo de marketing digital. El ciudadano estadounidense promedio pasa casi siete horas al día mirando una pantalla, por lo que sus posibilidades de ver los anuncios digitales de su marca son muy altas. Pero incluso en este momento de iniciativas de marketing impulsadas digitalmente, resulta sorprendente que la tendencia haya vuelto: el marketing de eventos en persona.

Hoy en día, el marketing está impulsado por la reputación en línea, la gestión de la comunidad en las redes sociales, el SEO y los medios digitales. Sin embargo, eso no significa que el marketing personal sea cosa del pasado, todo lo contrario. Hoy más que nunca, las personas anhelan conexiones humanas reales, es por eso que el marketing de eventos ofrece grandes oportunidades, especialmente para las marcas B2B de tecnología y martech.

¿Por qué siquiera pensar en el marketing de eventos?

Las empresas de tecnología, incluida la tecnología de marketing, están innovando constantemente, y los consumidores solo pueden mantenerse al día si confían en los expertos para actualizarlos sobre las tendencias y los cambios en el mercado. Esto significa que cuantas más personas quieras que asistan al evento, más pensarás en tu estrategia de marketing.

Cualquier estrategia de marketing tiene como objetivo generar suficiente interés en una marca y dirigir a los consumidores a los recursos relacionados con la marca para obtener más información sobre lo que se ofrece. Por supuesto, sabemos que el marketing de eventos requiere muchos recursos y puede ser un verdadero éxito o un fracaso. Es por eso que tenemos Puede aprender mucho de Calian IT & Cyber ​​​​​​​​Solutions, una empresa de soluciones de TI que hace marketing de eventos de la manera correcta.

Salim Gheewalla, vicepresidente de marketing y alianzas de Calian, es un apasionado del marketing de eventos tecnológicos basados ​​en historias y de la creación de experiencias significativas y memorables para los espectadores y asistentes. La base de casi todo lo que hace en el panorama de los eventos es su lema de marketing: "Conóceme". Confía en mí. Págame."

Los métodos de Salim están dirigidos no solo a eventos públicos, sino también a eventos internos. Creó momentos narrativos en un evento de lanzamiento de ventas internas que muchos empleados compartieron en sus perfiles personales de LinkedIn. Sin embargo, Salim cree que la clave del éxito de los eventos es como un cóctel perfecto: una mezcla de tener a las personas adecuadas en la sala, un tema que interese a los asistentes y una experiencia atractiva y agradable.

Estos son algunos consejos que aprendimos de Calian para lograr un marketing exitoso de eventos tecnológicos y tecnológicos en el mundo actual:

Desarrolla tu historia

¿Cuál es el propósito de anunciar este evento de todos modos? Ya sea para generar más clientes potenciales o aumentar el conocimiento de la marca, identificar sus METAS y metas es el primer paso para lograr esas metas. Otra pregunta que deben hacerse los especialistas en marketing es cómo resonarán con el público.

Después de establecer sus objetivos, es importante comenzar a compartir una narrativa creativa para atraer a la audiencia. La narración de la marca ayuda a resonar con el público objetivo en lugar de centrarse solo en una venta. Por ejemplo, Calian quiere abogar continuamente por las mujeres en la industria de la tecnociencia, un grupo demográfico extremadamente subrepresentado. Tuvieron una el año pasado Evento Leading Ladies in Techen asociación con Lululemon para crear un entorno colaborativo para mujeres líderes en tecnología y alentar a las mujeres aspirantes a seguir sus carreras tecnológicas. Calian ya se está preparando para un evento similar en el otoño.

Sepa quién está en la habitación.

Los clientes quieren saber que están en una sala llena de personas con ideas afines, no en una sala con un CXO y administradores de sistemas. Saber quién está presente es útil tanto para los huéspedes como para los anfitriones. Debemos asegurarnos de que personas de un nivel similar provengan de nuestro equipo, por lo que si hay CIO en la sala, también debe haber un VP o SVP+ presente (como Salim).

También es importante asegurarse de que haya personas capacitadas para hacer cualquier pregunta. Créame, eso marca la diferencia. Además, las personas influyentes, que probablemente ya estén convencidas de sus soluciones, pueden ayudar a validar su marca con otros en la sala y aumentar la reputación.

Tampoco quieren que nadie esté allí: el tamaño de la audiencia es importante. Si hay demasiadas personas, la experiencia se diluirá y no podrá realizar un seguimiento de quién hace qué preguntas. Es importante atraer asistentes que realmente quieran estar allí, para que sus interacciones sean significativas y relevantes para el evento.

Crea momentos dignos de contenido.

Una vez que conozca su historia y su audiencia, el contenido que cree para el marketing de su evento debe ser atractivo pero informativo. Desea captar la atención de la audiencia y alentarlos a aprender más sobre su evento. Aquí es donde puede comenzar a usar la tecnología para crear momentos para compartir. La gente quiere recordar los s, si aún no lo ha hecho.

Piensa en el marketing de eventos como el tráiler de una película: quieres que la gente venga en persona en lugar de escucharlo de boca de otra persona. Brinde a su audiencia un incentivo para llegar allí, y luego entregue.

Existen numerosas formas de asegurarse de que los invitados se diviertan antes de presentarse. La función de transmisión en vivo en algunos canales de redes sociales permite a los especialistas en marketing interactuar directamente con su audiencia y compartir un poco de información sobre qué esperar del evento. Calian organizó un espectáculo de drones en el tragaluz donde las personas tomaron fotografías del logotipo de Calian y las compartieron en sus canales sociales personales.

Amplifica tu evento.

Los canales de redes sociales ofrecen muchas oportunidades para aumentar la tasa de éxito de su evento. Puede publicar sobre su evento en cualquier momento y con la frecuencia que desee. Esto es ideal si desea atraer la mayor atención posible a su marca. Calian ITCS acogió recientemente un Charla informal con Dilawar SyedRepresentante Especial Federal para Asuntos Comerciales y Comerciales, en una cafetería local en Houston, donde los asistentes tomaron videos y fotos durante el evento.

El representante especial Syed y el vicepresidente sénior de nube y seguridad cibernética de Calian, Faisal Bhutto, hablaron sobre el espíritu empresarial, la seguridad cibernética y la inclusión para la comunidad empresarial de Houston. Para asegurarse de que la gente aún supiera lo que estaba sucediendo, Calian intensificó el evento medios de comunicación social.

No tienes que limitar tu alcance solo a las redes sociales. Para maximizar sus resultados, capture el contenido del evento para compartirlo en sus canales de redes sociales, blogs, marketing por correo electrónico y futuras actividades de relaciones públicas. Y recuerde, el marketing va de la mano con su grupo de ventas.

Necesitamos apoyar a los miembros del equipo de ventas proporcionando tanto contenido de eventos como sea posible para que puedan seguir aumentando sus relaciones y contactos. Esto demuestra el éxito de su evento y les da a los que no asistieron una razón para no perderse el próximo evento.

Incluso después del evento, es importante mantenerse en contacto con los participantes para mantener una buena relación. Agradézcales por venir y recopile comentarios para que sepa qué hacer la próxima vez.

En un mundo donde las experiencias triunfan sobre todo, el marketing de eventos tiene sentido. Una estrategia de marketing bien pensada para su evento es la clave del éxito.

Las personas están listas para las interacciones cara a cara. Aprovecha y crea una experiencia de evento que no olvidarás.

Las opiniones expresadas en este artículo son las del autor invitado y no necesariamente las de Aprendermarketing. Los autores del personal se enumeran aquí.