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Pasos comprobados para comenzar con ABM

Cualquiera puede argumentar que la popularidad y el éxito del marketing basado en cuentas (ABM) no tienen comparación. Recientemente, los especialistas en marketing que buscan comenzar con ABM a menudo se ven inundados con términos como «estrategia», «liderazgo intelectual» o «mejores prácticas». Muchos especialistas en marketing B2B se mueren por implementar los inquilinos principales de ABM, pero no están seguros de por dónde empezar.

Si se encuentra en este dilema, únase a Jodi Cerretani, directora sénior de generación de demanda de RollWorks, para tomar un refrigerio. sesión ABMAprenderá los pasos que puede seguir hoy para obtener resultados mañana, incluidos tres juegos ABM probados y verdaderos para obtener ganancias rápidas, la pila tecnológica esencial de ABM y el secreto número 1 para comprar a través de las ventas este trimestre. También obtiene un embudo de rendimiento de ABM para copiar y pegar.

Además de estas tácticas, Cerretani también explica los tres pilares de RollWorks de ABM:

  1. Identifique objetivos de alto valor
  2. Involucrar a los comités de compras a través de programas coordinados de marketing y ventas.
  3. Medir el impacto frente a objetivos compartidos

Con estos consejos probados, los datos correctos y la mentalidad correcta, los especialistas en marketing pueden lograr fácilmente un impacto total en sus objetivos con las tecnologías que ya tienen en su pila.

Aprovechar una sólida pila de tecnología ABM multicanal puede ayudar a los especialistas en marketing a orientar e influir en cada nivel de su embudo con mucha precisión.
Mira la sesión y construya su marco para que pueda comenzar a darse cuenta del valor de ABM.

Sobre el Autor

RollWorks ofrece a las empresas B2B ambiciosas una plataforma basada en cuentas para alinear sus equipos de marketing y ventas y aumentar las ventas con confianza. Impulsadas por datos patentados y aprendizaje automático, las soluciones de RollWorks abordan las necesidades de organizaciones grandes y pequeñas, desde aquellas con los mejores programas ABM de su clase hasta aquellas que recién comienzan en la exploración. Más información en rollworks.com

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