Si ha incorporado PPC en sus esfuerzos de marketing en línea, sin duda lo ha estado buscando para aumentar su tráfico y clientes potenciales. El tráfico orgánico de SEO rico en palabras clave puede hacer mucho, pero PPC puede darle ese impulso adicional.
Pero, ¿qué sucede si su PPC funciona específicamente para Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) no funciona bien? ¡No te preocupes! Si bien puede haber varias razones para una campaña de Google Ads no tan buena, también existen varias soluciones.
¡Vamos a ver!
1. Mala copia
La copia en sus anuncios de Google puede ser tan importante como la copia que está en su sitio web o en sus publicaciones sociales.
Aunque los anuncios en sí son temporales, a diferencia de su sitio/contenido social (a menos que se cambie), sus anuncios pueden ser la primera vez que un cliente se encuentra con su negocio y servicios. Si no das lo mejor de ti, es muy probable que se vayan a otro lado.
Algunos consejos para mejorar su copia de Google Ads:
- Asegúrese de que toda su copia sea gramaticalmente correcta, sin errores ortográficos y sin sintaxis extraña o que distraiga.
- Corte «lo más cerca posible del hueso» manteniendo la gramática: con solo 30 caracteres para los titulares y 80 caracteres para el cuerpo, la brevedad es clave
- Apunte a sus servicios o productos clave o enfatice un aspecto específico mientras vincula su copia a una palabra clave o palabras clave
- Incluya un fuerte llamado a la acción, por ejemplo, «obtenga más información», «contáctenos hoy» u «obtenga una cotización».
- Asegúrese de que su copia sea atractiva usando una voz activa, sustantivos y verbos fuertes y, si el espacio lo permite, un poco de personalidad.
2. Falta de pruebas A/B
Incluso cuando tiene una copia sólida, es posible que no se conecte con su audiencia por varias razones. Puede ser por el lenguaje o la jerga que usas, mensajes confusos o énfasis en aspectos menos atractivos.
Sin embargo, las pruebas A/B de sus anuncios pueden proporcionarle algunas pruebas interesantes. Hacer algunos ajustes a su mensaje e introducir diferentes enfoques, luego ejecutar sus diferentes versiones una al lado de la otra puede mostrarle qué funciona y qué no.
3. No utilizar la concordancia exacta/amplia con su potencial
En la interfaz de Google Ads, tiene la opción de elegir coincidencia exacta o coincidencia amplia para sus palabras clave. Cuando utiliza estas herramientas correctamente, puede mejorar significativamente la cantidad de clientes potenciales calificados para su sitio. Y dado que paga por clic, realmente puede sumarse.
- Coincidencia amplia – Si ofrece vestidos de novia, por ejemplo, términos como «vestidos de novia», «vestido de novia», «vestido de novia», «vestidos en alquiler» y más pueden ayudar a impulsar el negocio junto con «vestido de novia». Al habilitar la coincidencia amplia, los usuarios pueden encontrarlo a través de términos relacionados, incluso aquellos que están mal escritos.
- una coincidencia exacta – Esta opción es exactamente como suena y solo mostrará su anuncio a los usuarios que buscan su palabra clave o palabras clave específicas. Esto es limitante, pero dependiendo de su industria y sus ofertas, puede conducir a clientes potenciales altamente calificados.
Un truco interesante que puede usar es incluir una lista de ciertas palabras clave en sus campañas publicitarias que funcionan «detrás de escena», mientras las omite en su texto publicitario.
Esto es especialmente útil si se encuentra en una industria en la que el nombre de la marca es sinónimo de un producto y es probable que tenga demanda, como un Q-tip o Kleenex, pero ciertamente no desea publicitar a su competidor.
Otro caso podría ser si un término está desactualizado o no es deseado para su industria, pero el público aún lo usa. Es posible que no desee referirse a su comunidad de personas mayores como «hogar de ancianos» en sus anuncios, pero usarla como palabra clave aún ayudará a las personas que buscan esa palabra a encontrarlo.
4. No usar palabras clave negativas
Otra razón por la que es posible que no obtenga los resultados que desea de sus anuncios es que no está aprovechando las palabras clave negativas.
Si bien existe una amplia variedad de palabras clave a las que desea orientar su negocio, algunas palabras clave que pueden estar tangencialmente relacionadas con su negocio pueden no ser válidas en absoluto, lo que da como resultado clientes potenciales no calificados, por los cuales aún tiene que pagar por clic.
Puede eliminar hasta 5000 términos de las siguientes maneras:
- Coincidencia amplia negativa – Esto evitará que su anuncio se muestre en cualquier búsqueda que contenga todas las palabras de un ejemplo de palabra clave negativa. Entonces, si desea que se omitan las «zapatillas deportivas», entonces cualquier una búsqueda que contenga tanto «running» como «zapatos» no mostrará su anuncio
- Coincidencia de frase negativa – Esto evitará que su anuncio se muestre en cualquier búsqueda que contenga las palabras exactas en el orden exacto para cualquier ejemplo de palabra clave negativa. Por lo tanto, si desea que se elimine «botas de mujer», cualquier búsqueda en esa línea no mostrará su anuncio, pero «botas de mujer» seguirá apareciendo.
- Coincidencia exacta negativa – Esto evitará que su anuncio se muestre en cualquier búsqueda que contenga las palabras exactas y solo las palabras exactas para cualquier ejemplo de palabra clave negativa. Por lo tanto, si desea que «zapatos de hombre» omita cualquier búsqueda con solo esas palabras, su anuncio no se mostrará.
Al ser más específico en su orientación y excluir cualquier término que no sea relevante para su negocio, ayudará a garantizar que los clics que reciba tengan muchas más probabilidades de ser calificados.
5. Limitarte a ti mismo
Si bien Google Ads es sin duda un canal que vale la pena usar si cree que PPC es valioso para su negocio, existen otras plataformas publicitarias que no debe pasar por alto:
- Compras de Google
- Anuncios de Bing
- Gorjeo
- Facebook/Instagram
- Snapchat
Si está decepcionado con los resultados de Google Ads, además de realizar algunas de las correcciones enumeradas anteriormente, también puede explorar estos canales. Tal vez su audiencia sea más activa en una plataforma que en otra, y podrá ampliar su alcance.
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