Matriz BCG: qué es y de qué manera aplicarla + EJEMPLO - Aprender Marketing
Estrategias

Matriz BCG: qué es y de qué manera aplicarla + EJEMPLO

En el momento de publicar un producto, es esencial
localizar la estrategia adecuada que nos asista a saber la mejor proyección
de este. En el planeta empresarial no es solo esencial la situación de hoy de
nuestros modelos, sino más bien asimismo investigar de qué manera van a superar y que iremos a
aguardar de ellos más adelante.

La matriz BCG fue creada por la asesora Boston Consulting Group y lanzada por su presidente Bruce D. Henderson en 1973. Se encuentra dentro de los instrumentos mucho más populares en el planeta de la compañía para investigar estratégicamente la cartera de artículos y las entidades estratégicas de negocio (UEN) de una compañía.

¿Qué es la Matriz BCG y para qué exactamente sirve?

La Matriz BCG o matriz desarrollo – participación es
una herramienta fundamental de marketing estratégico para
las compañías.  Esta matriz contribuye a las
compañías a investigar su cartera de artículos para ofrecer la estrategia mucho más
aconsejable a hacer.

La matriz está compuesta por 2 ejes. El eje vertical
representa la tasa de desarrollo del mercado (demanda de un producto en un mercado), el eje horizontal
representa la cuota de mercado (ventas de
nuestro producto/ ventas totales del producto en el mercado).

Es una matriz realmente simple para la toma de resoluciones,
está compuesta por un cuadrante de 2×2, y en relación la situación de cada uno de ellos
de ellos ofrece la estrategia mucho más aconsejable a hacer.

Esta matriz te facilita llevar a cabo un análisis de adentro para
ofrecernos las advertencias pertinentes a fin de que la compañía logre elegir exactamente en qué
artículos es mucho más productivo invertir sus elementos y en cuales debe de retirarlos.

¿Cuáles son los elementos de la matriz BCG?

Así como he citado previamente, cada eje define
una dimensión diferente; el eje vertical mide el desarrollo del mercado,
al tiempo que el eje horizontal de la matriz mide la participación en el
mercado. Desde los ejes se forma un cuadrante con los diversos tipos de
modelos y sus ocasiones detalladas ahora:

Producto Estrella

En la matriz BCG los artículos estrella tienen un prominente desarrollo y una alta
participación de mercado. Son enormes generadores de liquidez, y están
en un ámbito dinámico, por lo que es esencial prestarles la atención
precisa. Además de esto, precisan una inversión incesante para consolidar su
situación en el mercado y de esta forma volverse un producto maduro, que pasaría a ser producto vaca. No obstante, en esos
mercados que están todo el tiempo sometidos a la innovación tecnológica, los modelos estrellas tienen la posibilidad de terminar convirtiéndose
por último en modelos perros, dado
que, aun capitalizando enormes proporciones de elementos, los contendientes tienen la posibilidad de sacarlos
fuera del mercado.

Producto Interrogante

Son modelos
con un desarrollo alto, pero con una participación enclenque en el mercado. Al
hallarse con un prominente desarrollo, comunmente necesita de altas inversiones
financieras, pero al tener una escasa participación en el mercado los capital
que crea son bajos.

En este
punto de la matriz BCG se aconseja reevaluar la estrategia, ya que
absorben enormes proporciones de elementos y no en todos los casos evolucionan de forma positiva.
En esta etapa, esta clase de modelos o de Unidad Estratégica de Negocio tienen la posibilidad de superar
y transformarse en modelos estrella o
por contra en modelos perro.

Producto Vaca

Hablamos de modelos con una alta cuota de mercado y
una baja tasa de desarrollo, lo que se traduce en modelos ahora maduros
completamente afianzados en el ámbito.

Los artículos
vaca
forman primordialmente una fuente generadora de caja para la
compañía puesto que la proporción de inversión que necesitan es parcialmente baja. Se
sugiere usar el efectivo generado en desarrollar nuevos modelos estrella que logren transformarse
más adelante en nuevos artículos vaca.

Producto Perro

Tiene un bajo desarrollo
de mercado y asimismo una baja cuota de mercado. Estos modelos no son nada
aconsejables para la compañía, ya que consumen costos fijos, pero aportan
poco o nada a cambio. Es sugerible apreciar su supresión de la cartera de
modelos, ya que tienen la posibilidad de llegar a ofrecer desenlaces negativos.

Los modelos pasan por distintos fases y etapas, y a
pesar de que una compañía siempre y en todo momento va a procurar sostenerlos en las situaciones
mucho más convenientes, es ineludible que se generen cambios.

Podríamos llevar a cabo un orden cronológico del ciclo vital de un producto, y por sus distintas etapas: introducción, desarrollo, madurez y ocaso. Realizando una analogía con la matriz BCG, el producto empezaría en interrogante, seguido de estrella, para más tarde transformarse en vaca, y por último finalizar en perro. Como ahora entendemos no es una regla redactada, y no posee por qué razón proseguir precisamente este itinerario, ya que un producto puede tomar caminos o atajos distintas.

¿La Matriz BCG es eficiente?

En esta matriz logramos hallar múltiples
virtudes pero asimismo problemas:

Virtudes:

-Proporciona una visión general de la cartera de modelos o de la unidad de negoció y su estado de hoy.

-La matriz BCG es fácil de usar, y no necesita de bastante tiempo para hacerla.

-Incentiva la inversión, puesto que se enfoca en que entidades de negocio es mucho más posible invertir.

-Puede usarse como punto de inicio para el posterior avance de un análisis mucho más terminado.

-Puede usarse como punto de inicio para el posterior avance de un análisis mucho más terminado.

Desventajas

-La matriz BCG da un análisis muy hecho más simple.

-En ocasiones, ciertas entidades de negocio no se tienen la posibilidad de asociar a una celda específicamente, sino están en el centro o en la mitad de 2 celdas distintas.

-Solo emplea 2 cambiantes (tasa de desarrollo y cuota de mercado) como definidores de la rentabilidad de mercado.

-No tiene presente probables sinergias entre modelos, por servirnos de un ejemplo un producto perro según la matriz no es esencial, pero en ciertos casos podría contribuir a crear una virtud competitiva a otros artículos.

¿De qué manera realizar una matriz BCG?

Paso 1: selección de
modelos, fabricantes o entidades estratégicas de negocio

El paso inicial radica en elegir en relación la
amplitud de nuestra cartera si trabajaremos bajo entidades estratégicas de
negocio (UNE), fabricantes o artículos particulares.

Por servirnos de un ejemplo en una PYME con una cartera pequeña de
modelos, vamos a poder trabajar sobre sus modelos de manera  individual. Por contra en una
internacional como Nestle, con múltiples fabricantes, probablemente vamos a trabajar bajo
distintas entidades estratégicas de negocio.

Paso 2: identificación
del mercado en el que operas

El próximo paso en la elaboración de la matriz BCG es
detectar adecuadamente el mercado en el que andas operando. Si tienes una
compañía local vas a deber tomar en consideración la localización geográfica donde operas,
o si por poner un ejemplo tienes una cadena de tiendas de tendencia low-cost en retail vas a deber
apreciar si situarla en oposición al campo de la tendencia generalmente o únicamente en el
segmento de la tendencia low-cost.

Paso 3: cálculo de la
cuota de mercado

Para seguir debemos calcular la participación o cuota de
mercado de nuestra compañía.

La cuota de mercado es el porcentaje de ventas de un
producto de una compañía respecto la integridad de las ventas del mercado.

Cuota de mercado =
Ventas de nuestro producto / Ventas totales del producto en el mercado

Paso 4: cálculo del
desarrollo del mercado

Para calcular la tasa de desarrollo del mercado es
preciso comprender el valor inicial de ventas y el valor final de ventas de
todos y cada uno de los competidores. Así como se puede intuir es un apunte complejo de
calcular, por este motivo sugiero asistir a gacetas preparadas, portales
digitales, fuentes gubernativos, estudios sectoriales y otros géneros de
fuentes públicas afines.

Paso 5: crea la
Matriz BCG

Finalmente, es el instante de llevar a cabo la matriz. Para esto,
debemos hacer el eje vertical con el desarrollo de mercado y el eje
horizontal con la cuota de mercado. Ahora vamos a dividir en 4
cuadrantes la matriz: estrella, interrogante, vaca y perro.

La localización de cada producto en la matriz va a depender de sus
valores de cuota de mercado y de su desarrollo de mercado.

Matriz BCG ejemplo práctico:

Ahora vamos a investigar un caso de muestra práctico de la
app de la matriz.

Matriz BCG Coca Cola:

Coca Cola tiene una multitud de modelos en el mercado,
para lograr ilustrar este caso vamos a efectuar el ejercicio práctico con 6
de sus primordiales modelos: Coca Cola Original, Coca Cola Zero, Coca Cola
Light, Coca Cola Zero azúcar y Zero cafeína, Coca Cola with Coffee y Coca Cola
Energy.

Indudablemente, Coca Cola Original es un producto vaca, ya que
hablamos de un producto completamente consolidado, con una enorme cuota de mercado
que da para la compañía la primordial fuente de capital.

Por otra parte contamos a Coca Cola Zero es un producto estrella
que tiene un desarrollo veloz, la compañía destina inversiones
permanentes para procurar transformarlo en un producto vaca y poder su
consolidación en el mercado.

Coca Cola with Coffee, Coca Cola Energy y Coca Cola Zero
azúcar y Zero cafeína en la matriz BCG son modelos problemas, se
hallan en un mercado en desarrollo pero con baja participación. Necesitan
de un rastreo completo ya que tienen la posibilidad de medrar y superar a estrellas
o por contra transformarse en artículos perro.

Coca Cola Light es un producto para esas personas que
desean cuidarse, pero es precisamente reemplazada por Coca Cola Zero, la
como no tiene dentro azúcar igual que Coca Cola light pero sosteniendo el gusto de
Coca Cola Original. Precisamente Coca Cola Light es un producto perro con una
baja cuota de mercado, la compañía va a haber empezado a estudiar su viable
retirada del mercado en los próximos años.

Conclusión

Muchas compañías se olvidan de lo esencial que es desarrollar y trabajar la mercadotecnia estratégico en un negocio, para poder supervisar las tácticas que se desean hacer.

La decisión de una aceptable estrategia va a ser lo que determine
la adecuada consecución de los objetivos empresariales marcados. Así como
hemos visto, la matriz BCG nos va a ayudar a tomar resoluciones estratégicas
sobre la inversión y la administración de nuestra cartera de artículos o sobre
nuestras UEN.

Si te resulta interesante la app de matrices sobre carteras de artículos, te invito a que acudas a mi primer libro de marketing, en el que dedico ciertas hojas a de qué forma hacer una matriz atrayente – competitividad completamente artesanal y a la medida de tu compañía.

¿Has usado en algún momento la matriz BCG en tu
compañía?, ¿te ha servido para discernir entre que modelos vale la pena
sostener y esos que es requisito desinvertir? Deja tus comentarios si te ha
semejante útil este producto.

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