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Marketing definición de paternidad

El marketing a través del compromiso continuo y la retención de clientes se conoce como publicidad para padresEsta nutritiva estrategia de marketing no hace ningún esfuerzo por colocar el producto en el mercado, sino que brinda contenido e información al público objetivo en función de la demografía y los patrones de consumo del individuo. Las conversaciones en curso con los clientes pueden ayudar a convertir a los consumidores vacilantes o indecisos en consumidores listos para comprar.

En su definición más simple El marketing nutricional es una estrategia de comunicación diseñada para ofrecer contenido a los compradores potenciales en todas las etapas del viaje del cliente.El marketing de alimentos se trata de llegar a los clientes potenciales y a su base de clientes de manera regular, brindándoles información importante antes de que la soliciten. Los minoristas de comestibles exitosos brindan foros de comentarios de los clientes, escuchan sus necesidades y personalizan sus servicios.

¿Qué es el marketing de padres?

Muchos clientes potenciales reunidos en sitios web y ferias comerciales Antes de entablar cualquier tipo de comunicación o relación, o comprar cualquier lista, se necesita tiempo para sentir contigo. Entonces Crear campañas basadas en la alimentación de clientes potenciales Esto lo ayudará a administrarlos y organizarlos hasta que estén listos para comprarlos.

Las actividades de crianza están diseñadas para construir relaciones a través de la comunicación y son casi de naturaleza comunicativa.yo Su negocio se comunica con los prospectos, les da la oportunidad de responder, etc. hasta que esperamos que la conversación se convierta en una venta.

Esta comunicación fortalece las relaciones existentes y comienza otras nuevas.Con el marketing de fomento, las empresas pueden presentarse a clientes potenciales y persuadir a los destinatarios para que tomen medidas.

El nurturing marketing ayuda a las empresas

  • Comunicarse con clientes potenciales
  • Piense en los clientes potenciales mientras se preparan para comprar
  • Fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes.

El marketing atractivo genera confianza en empresas de todos los tamaños, la ubicación o las necesidades del grupo objetivo, los clientes compran a empresas en las que confían. Las empresas pueden generar confianza al:

  • Experiencia
  • capacidad
  • Asociación
  • retención de clientes

¿Cómo utiliza una empresa el marketing de nutrición?

El marketing nutricional prepara a los clientes potenciales para la compraLos especialistas en marketing que implementan campañas de nutrición exitosas han creado estructuras detalladas que trazan cada ruta accesible para los clientes en función de cada acción posible. Por lo tanto, tener las herramientas adecuadas para facilitar la formación de nutrientes puede marcar una gran diferencia. Con la plataforma de automatización de marketing adecuada, puede automatizar la mayoría de los procesos Y diseña procesos alimentarios que tengan sentido para ti, tu empresa y, sobre todo, tus clientes.

Los especialistas en marketing deben asegurarse de que las campañas de nutrición sean apropiadas tanto para el contenido como para las etapas del ciclo de compra, ya que todos sabemos que existe una delgada línea entre la persuasión y la presión.

Su plan de crianza evoluciona con la participación de clientes potenciales La comunicación más frecuente se centra en los beneficios del producto y las interacciones personales. Estos correos electrónicos frecuentes no son una molestia y te ayudarán a segmentar tu audiencia. Al segmentar a los prospectos según sus intereses, sabe que no les está enviando el mensaje equivocado. Esto puede ser un inconveniente y generar desinterés o pérdida de ventas. Del mismo modo, una plataforma de automatización de marketing que utiliza inteligencia artificial para proporcionar a los clientes potenciales una puntuación predictiva puede ayudarlo a orientar mejor a los clientes potenciales que tienen más probabilidades de convertirse.

Alimentar a los clientes potenciales tienden a comprar evidencia no cultivada Porque tienen más confianza e inversión en su negocio. Una vez que estos prospectos se conviertan en clientes, su capacitación continuará y ahora recibirán mensajes enfocados en el encarcelamiento.

Educate Marketing también puede servir como una plataforma para conversaciones con clientes y clientes potenciales. Por ejemplo:

  • ¿A qué desafíos se enfrentan?
  • ¿Qué reservas o preocupaciones tienes?
  • ¿Qué mejoras podrían hacerlos más rentables?

No tenga miedo de hacer estas preguntas difíciles, porque las respuestas honestas evitarán que los pequeños problemas se conviertan en grandes fracasos en el futuro.

Utilice la automatización de marketing para alimentar a los clientes potenciales

Las herramientas de automatización de marketing son una forma efectiva de simplificar el proceso de adquisición de prospectos con un mínimo esfuerzo.Al elegir su tecnología, asegúrese de elegir una que le brinde una comprensión clara de sus clientes y elimine las barreras, los puntos ciegos y la carga de trabajo.

Las campañas de nutrición son esencialmente correos electrónicos llenos de información sobre productos, Oportunidades de llamada a la acción (CTA).Muchas de estas herramientas hacen esto a través de correos electrónicos basados ​​en drop-and-trigger, que son un subconjunto de las campañas de nutrición.

¿Qué prospectos debe alimentar?

De acuerdo con un estudio lloverá hoy, diez años 100 distancias, 25 con descalificación inmediata, 50 representa posibilidades futuras 25 es una verdadera oportunidadLead Nutrition se enfoca en construir relaciones con estos clientes potenciales. 50 clientes Clientes potenciales que parecen interesados ​​y calificados ahora, pero que aún no están listos para comprar. Una vez que haya filtrado y segmentado los prospectos en función de ciertos factores, puede crear una ruta de capacitación para esos factores, ya sea la ubicación, el producto, la industria, etc.

Dado que el objetivo del marketing de fomento es educar a los compradores, utilice al menos un contenido mínimo.Debe asignar su contenido a donde se encuentra el prospecto en el ciclo de compra para que pueda navegar por la curva de aprendizaje. Aquí hay una guía de los objetivos para cada etapa:

  • Atención: El comprador reconoce el problema o la necesidad, pero puede no ser consciente de que existe una solución.
  • Interesar: Los compradores se esfuerzan por satisfacer sus necesidades interna o externamente y comienzan a encontrar soluciones.
  • Considerar: Los compradores investigan con más detalle, empiezan a formarse una opinión y reducen sus opciones, y pueden ponerse en contacto con posibles proveedores de soluciones.
  • compras: Los compradores evalúan activamente los productos y servicios para satisfacer sus necesidades y prepararse para el comercio.

Clasificación:

Una buena regla general es estandarizar la composición gerencia calificada; Básicamente, los prospectos deben caer en una de estas categorías (pueden ser nombrados o numerados, su nombre no importa).

  • Pregunto: Prospectos cumpliendo con las estrategias de marketing. Se puede perder sin práctica.
  • Clientes potenciales calificados del mercado (MQL): «Buena» perspectiva, interesado y listo para hablar con ventas.
  • Aceptado por los Clientes Líderes de Ventas (SAL): MQL recibidos por el departamento de ventas como compatibles con SAL. El departamento de ventas debe actuar en el plazo acordado.
  • Clientes potenciales calificados (SQL): Una perspectiva establecida por el equipo de ventas es una oportunidad de valor monetario con un marco de tiempo existente.
  • Cierre: El acuerdo realizado es firmado por el cliente como compromiso de compra.

tipo de campaña

Existen diferentes tipos de campañas de marketing para dirigirse a clientes potenciales con diferentes objetivos:

  • Conciencia y Sensibilidad: Mantenga una comunicación continua con los clientes actuales o potenciales en cada etapa del ciclo de vida del cliente. Ejemplo: Informes periódicos.
  • recibir: Diseñado para identificar prospectos y animarlos a hablar con ventas. Por lo general, comienza con acceso adicional a recursos de valor agregado y evoluciona luego recurra a mensajes de marketing, demostraciones u ofertas promocionales.
  • Transformación o llamada a la acción: Actividad de ciclo de compra de mediados a finales diseñada para estimular el compromiso de venta potencial. Ejemplo: Invitación a un evento para prospectos exclusivos.
  • Después de la venta: Actividades posventa, que pueden incluir información de transacciones de clientes, programas de lealtad, información de servicio al cliente y ventas cruzadas o comunicaciones de ventas adicionales.
  • Renacimiento: Recupere negocios fallidos o perdidos y acepte prospectos que por alguna razón no compraron.
  • Hasta entonces: Más allá de las típicas comunicaciones de marketing; puede incluir invitaciones para unirse a la comunidad, capacitación, obsequios para contenido específico, etc.

3 pasos para desarrollar una estrategia de marketing efectiva para padres

1 Establezca los objetivos correctos

Primero, haga una serie de preguntas para evaluar su proceso actual de administración de cuentas, como:

  • ¿Cómo es el viaje del cliente hoy? ¿Dónde se produce el vertido?
  • ¿Cuántas bases de clientes hay y cómo las aborda de manera diferente?
  • ¿Cuál es su gama de productos y los objetivos de cada producto?

Abordar estos temas le dará una idea de cómo mejorar su proceso de trabajo actual y establecer metas cuantitativas y cualitativas. Recuerde, hacer crecer su base de clientes no siempre es el objetivo principal por el que debe trabajar: mejorar su viaje, el conocimiento de la marca y, en última instancia, mejorar Convertirlos en defensores también es algo que puede ayudarlo a nutrir a los clientes.

2. Elige la tecnología adecuada

La plataforma de marketing de personal es una columna. La columna vertebral de la adquisición de clientes. Mercadeo Manual Compromiso significa construir relaciones sólidas con los clientes en función de sus comportamientos individuales, sin importar dónde se encuentren.

Para atraer clientes en una escala personalizada, Necesita un motor potente diseñado para distribuidores que anteponen al cliente. Hay tres aspectos principales a considerar al elegir la herramienta de adquisición de clientes adecuada:

  • ¿Le ha ayudado a lograr sus objetivos y construir relaciones a largo plazo con los clientes?
  • ¿Hasta dónde puede expandirse más allá de su base de clientes actual?
  • ¿Cómo se integra con su pila de tecnología actual?

con el número de proveedores Con la tecnología de marketing actual, tiene muchas opciones de evaluación y elección.Asegúrese de formar un equipo de usuarios finales y tomadores de decisiones para obtener la información más equilibrada posible. Se recomienda encarecidamente la presencia de representantes de todas las partes interesadas.

3. Incluya la nutrición en la mezcla general

Al igual que con cualquier otra campaña de marketing, no piense en la crianza de los hijos de forma aislada. por sí mismo, es válido pero se usa en combinación con otros programas, Puede ser una poderosa fuerza impulsora. Considere los siguientes puntos:

  • ¿Con qué frecuencia se ejecutan sus campañas de correo electrónico? ¿Cómo encaja el plan de nutrición?
  • ¿Cómo sincronizará su plan de nutrición con sus otros planes de marketing?
  • ¿Qué reglas y lógica necesita tener para asegurarse de que todas sus actividades estén bien planificadas?

En resumen: ponte siempre en el lugar del cliente. ¿Quieres una experiencia inconexa que abarque una serie de correos electrónicos que llegan a tu bandeja de entrada o una serie de clics bien coordinados que te lleven en un viaje basado en tus intereses? Una de las principales ventajas de la alimentación de clientes es la automatización: puede crear programas y hacer que funcionen de acuerdo con reglas basadas en el comportamiento y optimizarlos constantemente.

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